本文来自微信公众号：矿藏好生意，作家：塔拉，文中配图由作家提供，题图来自：AI生成2024年是已往十年来，最迤逦的一年。莫得之一。

这是我和好多在创业/作念生意的一又友，聊完得出的共鸣。

自2020年我从VC（风险投资机构）离职，于今创业已有五年。

据说我国90%的中小企业活不外三年，熬到当今至少还留在牌桌上，虽谈不上告捷，但也算一个小小的里程碑。

（等于为了这只叫稳住的猫，我内助才创业的）

一、赶在新消耗飞扬的尾巴下海

回顾已往从肄业到处事，我自认为一直悲悼常荣幸的东说念主。

大学毕业画虎类狗插足了VC行业，一干等于五年，作念到了VC业内最年青的品牌总监。对于一个江山四省普通家庭出生的小镇作念题家来说，这是一个让我跳出那口井、看见更大的天下的绝佳窗口。

2019年末，在大部分东说念主眼里应该如故大环境百废具兴的时间点。

2019年的我，在一个氛围开脱、待遇优胜、雇主们信任、团队健全的环境下，外界看起来特别令东说念主惊羡。

但我的焦灼和不安全感却日积月累。这种焦灼来自于：

1. 不配得感。会无为念念考我创造的价值配得上我的工资吗？这是我智商的酬劳，如故行运馈送的礼物黢黑标注了价钱？

2. 使命的瓶颈。在VC行业近五年的时间，品牌公关层面咱们一直是行业的引颈者，将来是否还能一直握续作念出翻新？高潮空间越来越有限，自然title和package不错连续长，但作念重复的、莫得挑战的使命，我的个东说念主智商还能擢升吗？

3. 温水煮青蛙。一直以来我的安全感来自于满盈多的遴荐权，我无法忍住不去想万一排业没了、公司没了（即使这种可能性很小），我在阛阓上还有满盈的竞争力吗？我会不会成为温水里煮熟的青蛙？

（我接生的两只小奶猫）

是以在2020岁首，我慎重离职，在前雇主的支握下创立了一个宠物食物品牌"久生"。

这个名字来自于王强真挚的"传说猫有九条命"，也刚好契合了咱们的愿景——但愿猫猫狗狗不错吃得更健康、追随咱们更长期。

其实消耗品是一个插足门槛低、深耕越多越深不见底的行业。看似东说念主东说念主齐不错作念、会买东西就会投资消耗品，但现实上真实看得懂消耗的东说念主三三两两。

遴荐宠物食物赛说念的原因，主要有两个：

理性上，从小到大我一直齐非常可爱动物，尤其是2018年在我调理抑郁症时间，我的猫陪我走过了东说念主生的最低谷。曾经买到假入口粮让它又拉又吐，成为我运行研究宠物行业的导火索。

理性上，宠物行业复合增长率在消耗品中仅次于保健品，跟着经济发展宠物浸透率在中国还有很大的高潮空间。

借助处在投资行业的便利条目，我调研了市面上险些所有的宠物食物磋磨的品牌和大型代工场，发现国内工场的分娩开发一经是处于全球一流，但在家具理念上还很过期。其时业内精深认为国产粮卖不上价钱，是以主动逃避和入口高端粮竞争，遴荐分娩中低档家具。而入口粮价钱贵、伪物多、易断货等痛点，在我看来，恰恰涌现国产高端粮替代入口家具是有契机的。

消耗品与互联网行业比较，不是一个赢者通吃的模式，是以永远有入场的契机，但不同窗口期难易程度离别也巨大。

我个东说念主比较温煦CR10（行业辘集度，即排行前十大企业的阛阓占有率总数），一般情况CR10越高，行业辘集度越大，行业越老成，创业公司插足契机越小。

举个浅显的对比案例，中国婴儿奶粉的CR10在2023年一经达到了70%，是以新玩家再插足掠取阛阓悲悼常贫寒的。

宠物食物行业即使到了2022年，CR10也唯独24%，与好意思国、日本老成阛阓比较，辘集度相对较低。

需要驻扎CR10的变化不是线性的。2016年之前，因为宠物阛阓不受疼爱，入场者少，是以国家具牌辘集度是较高的。跟着2016年后更多东说念主插足国产宠物行业，辘集度反而有所下降，直到2021年，竞争又运行热烈，国家具牌阛阓占有率运行卓著入口品牌。

从数据和宠物行业从业者的体感判断，宠物行业最佳的入场时机是2017~2021年。我个东说念主认为，对大部分非资源型创业者而言，宠物食物赛说念2021年是临了的入局时间。是以回头复盘，自然我在2020年离职创业刚巧赶上疫情影响，但亦然临了的窗口期。

但是红利期老是后视镜视角。身处在窗口期的时候很难感知，总以为好日子会握续下去，回头看才会发现错过了好多契机。信息通顺速率越来越快，将来任何契机的窗口期齐会越来越短，越来越快地插足充分竞争阶段。

二、在疫情下，走过了从0到1

2020年2月离职的时候，所有东说念主齐劝我鉴于疫情问题推迟创业经营。雇主对我真的太好，甚而offer我兼职创业，待遇不变。但在公司文化的影响下，我服气"创业要all in"，不可给我方留退路。

我其时如实也莫快乐想疫情握续时间之久，和对经济影响之大，会远远超出所有东说念主的预期。

2020年上半年，咱们开着一辆破车四处打游击找工场。

为了从0学习作念电商，5月举家（带着两只猫）从北京搬到了杭州，租了一个带地下室的屋子，客厅办公，卧室住东说念主，地下室作念仓库和打包。咱们我方拍照、遐想（约略的）笃定页、作客服、打包发货。

中间打了无数次样品，N次检测，移动了N版配方，2020年8月底第一批货终于抵达杭州。

我印象衰退深切，第一批货9吨猫粮，由一辆9米6长的货车运进小区，因为是民宅，咱们只可深宵卸货，还提前"行贿"了小区的保安老迈。但对货品数目和东说念主力毫无阅历，一箱猫粮20多公斤，咱们找的几个搬运工搬了不到半小时就歇工了，认为货重太累，奈何加钱也不给连续干了。其时一经凌晨12点了，深宵不仅找不到东说念主，司机3点前必须离开去另一个地点装货。无奈之下，我和合鼓励说念主两个女生，运行我方卸货，来不足运到地下（地下室莫得电梯，只可靠东说念主工扛），就先卸到楼说念门口，好在新小区入住率不高，邻居莫得投诉。卸了须臾，司机和保安老迈看不下去，也运行帮手，咱们几个东说念主就这么卸了整整9吨货。

搬了整夜，身上好像被东说念主打过一样。但对我来说，竖立感远浩瀚于肉体的麻烦。

更迫切的是，咱们在实践中学到了奈何卸货、奈何安排东说念主力、一个东说念主的效用极限是若干，这齐是不经历实操无法在办公室用excel盘算推算出来的。

家具2020年9月上线，咱们的第一批种子用户竟然来自播客。

恰巧9月初我回北京出差，受到Blow Your Mind的峰哥邀请，和豆瓣科普大V宇豪真挚录制了一期《科学养猫指南》的播客节目，节目里我基本莫得提我方的家具（嗅觉是科普节目不太好真义打告白），但可能我的喂养理念被好多宠物家长认同，给咱们带来了第一波种子用户。这些用户有一些直到当今还在复购咱们的家具，追随了咱们四年多，不错称得上咱们的"天神轮用户"了，真的非常感恩和爱戴。

其后渐渐运行作念站外和站内的履行，当年的双11，咱们第一次体会到"爆单"。一边旺旺客服在响，一边胁迫机不竭出单，咱们轮替到地下室的仓库打包，一天发了400多个包裹，几个东说念主齐累出了腱鞘炎（当今想想400个真的未几，主淌若欠缺打包手段和自动开发）。

双11之后，和合鼓励说念主商酌，咱们又拖家带口（带着四只猫）搬回了北京。一年之内，顶着疫情，咱们在两个城市搬了4个屋子，要不是借着刚创业的那股冲劲儿，当今可能真的折腾不动。

每次被采访，无为被问到的一个问题是："创业中，你遭遇最大的贫寒是什么？"

我内心真实的想法是，只消公司还谢世，就莫得什么"最大的贫寒"。可能出于我INTJ的秉性，遭遇问题料理问题，实在料理不了，那竭力就好。

让我印象最深切的难关，应该是2022年3月。其时咱们仓库在昆山，京东上海仓的对面。受到上海防控的影响，咱们的仓库也被暂停。运行收到的公告是3天，3天后又7天，7天后还会再7天吗，咱们运行慌了。

不可发货就意味着莫得现款流入账，以及所有告滥用齐打了水漂，而房租水电和职工工资一天也不可停。当即发动全员上阵安抚客户，和洽延伸发货和退货。每天早上睁开眼，又是0入账净支拨的糟糕一天。

每天用户齐来问，什么时候能发货？大师的心理齐很差，挨骂亦然常事。天知说念，咱们然而最想给大师发货的东说念主。事实上是，莫得东说念主知说念什么时候会放开。

到第二个7天，我实在等不明晰。立时磋磨工场分娩新批次家具，同步找还能平淡发货的仓库，终于在第24天，第一个包裹从新仓库发出了。而昆山仓库，42天后最终归附。

自然这件事给了咱们致命的打击，但被动分仓料理后，咱们发现物流费比竟然比蓝本下降了，也算硬币的另一面。此次经历也训导了我，以后每次遭遇问题和贫寒齐会去想：奈何能把赖事变成善事？

咱们的创业经历，不错说是小坎儿不绝。自然公司不大，但麻雀虽小五脏俱全，该碰上的齐碰到了，供应链、渠说念、订价控价、仓储物流、奇迹打假、税务工商等等。

还牢记我刚入行，一个前辈和我说，作念宠物行业要踩三年的坑，就算提前告诉你那里有坑，该踩如故要踩，其时我不以为然。直到三年后，我才深切地体会到这句话，该踩的坑一个也不会少，即使前边逃避了，后头可能会付出更大的代价，不如早点买训导。

三、宠物行业是围城：外面东说念主想进来，里面东说念主在起义

知说念我从事宠物行业时，大无数东说念主第一响应齐是频年来"宠物经济大爆发"，契机多多、出路光明。和我离职时的想法一模一样。

但从业者齐知说念，宠物行业像一个围城，外面东说念主看着里面扯后腿光鲜，眩惑了好多东说念主跨行插足，尤其是年年着落的衣饰、彩妆、母婴等行业，纷纷布局宠物。

但现实上，宠物行业2000多亿的阛阓鸿沟，被细分红食物（主粮、零食、保健品）、用品（快消品、衣饰、玩物）、医疗（服务、兽药）、活体、洗护服务等各个板块，每个板块各不访佛，就连用品里猫砂和玩物吩咐也不同，看似千亿阛阓，占比最大的细分版本宠物主粮也不外800亿（国内看宠物行业最大的误区，等于对标FreshPet）。

比较之下，闲适渔业阛阓鸿沟齐有1000亿。和好多"隐形冠军"行业不同，宠物赛说念眩惑到的温煦度远远卓著现实应匹配的。这亦然我入行以后才知道到的。

一运行遴荐主粮赛说念，就受到了绝酌定的质疑。主粮是宠物行业里，方案链条最长、插足门槛最高、难度最大的细分领域，尤其是作念高端主粮，可谓是难上加难。

好多配合股伴劝咱们作念零食或者猫砂，很可能一年内就颖异到几千万的体量；再或者作念些低廉的主粮，在外洋注册个商标，打形成入口品牌走线下渠说念，说真话并非莫得动心。

临了咱们如故坚握遴荐作念国产高端主粮，主要出于两方面的考量：

一是创业的初心，第一次创业真的好多能源齐来自梦想成见的撑握，既然创业的导火索是买到了假粮，我是真的想作念"一款让自家毛孩子省心吃的主粮"，作念出一款普惠的、品性有保险的宠物食物。

"假洋牌"的念念路一运行就否了，先不说入口家具也有好多诞妄营销和品控问题，我一直坚韧认为国产能作念出不输入口的家具，将来高端国产替代是不可逆的趋势。

二是品类属性的判断，主粮虽难，但自然复购率高，品牌信任感强。从宠物食物切入引流到用品，是降维打击；但从用品引流到食物（尤其是从猫砂引流），告捷的小数。圈外东说念主斟酌消耗品品牌的第一谋略是销量，但宠物行业内无须置疑"主粮"的品牌价值是溢价最高的。

在风投行业使命时，我有幸听了链家独创东说念主左晖的一场里面共享，对我影响很大。他说"要遴荐作念难而正确的事"，这句话成为创业新兵的我一直奉行的信条。

正因如斯，咱们对家具的开发慎之又慎。公司诞生五年，咱们一共才推出了10个SKU，在这波消耗品创业海浪里完全算个"仙葩"。

咱们的家具针对市面上宠物主粮配方作秀、劣质原料、品控差的痛点，作念到了配方100%透明、每批次家具原料进行溯源、每批步骤三方机构质检，也成为咱们后续所有家具必须坚握的红线。

算作公司的首席家具司理，回头看我所有研发的家具简直等于在"假公济私"，为了满足我方的喂养需求进行的开发。

我亲手接生了两只小奶猫，于是研发了业内首款添加乳铁卵白、提高幼猫免疫力的幼猫粮；

从赈济站收养了一只流浪狗，于是研发了料理体质差狗狗肠胃、毛发、要道问题的狗粮；

我第一只猫年岁大了，运行步入老年期，于是研发了针对7岁以上的老年期猫狗粮。

这里不得不提到当今占总销量近一半的一款减肥猫粮。2021年开发这款家具时，咱们在里面进行了热烈的battle，其时阛阓上猫粮最大的需求是"增肥发腮"，好像我芳华期治服一样非要反着来，和供应链聊家具的时候，大师亦然一脸懵逼："为啥要给猫减肥？"

其时我身边有两个一又友的猫咪，一个月内齐因为心肌肥厚突发腹黑病厌世，让我意志到可人不等于健康，而痴肥会给猫狗带来极大的健康风险，恰巧我也正在给之前收养的流浪猫减肥。临了我动用了CEO的拍板儿权力，"一意孤行"地研发了这款家具。

研发的经过亦然一波又起，经历了最久的研发周期，换了N个工场，又作念了长达6个月的喂养测试，确保猫咪真的能够末端减肥成果，因而也赢得了当年"猫主粮年度翻新家具奖"，激发咱们其后又研发了一款减肥狗粮。

亦然这个系列的家具让咱们找到了"功能性主粮"的阛阓定位。

由此可见，创业经过里定位有的时候不是一运行就确定的，而是在作念的经过中找到的。

自然，其后这个系列的家具也被行业里多样"模仿"。但最终成型的家具，远不是添加或者减少几种原料就能师法的，尤其有些为了从简成本，在不睬解底层逻辑的前提下给原有配方作念微调、加噱头，其实很难产生成果。国内消耗品行业，永远幸免不了"被模仿"，但至少咱们不错100%保证，每一款家具齐是有咱们零丁念念考、承载着咱们价值不雅的。

可能亦然因为如斯，咱们家具的复购率远远超出同业平均水平，才在夹缝中给了咱们一线但愿。

2024年咱们的获客成本是2022年的整整两倍，每拉新一个新用户，第一单成交咱们齐是亏本的。说真话如果家具力不够、复购率不高、莫得老用户支握，咱们这个小牌子可能早一经在新消耗的滔滔急流中灭亡了。

四、小品牌的流量之战，要靠打游击

比较东说念主用家具的行业，宠物行业最大的难点是，怎样获取精确的流量。

中国每10个东说念主里，唯独1个东说念主养宠物，如果通投，那90%以上的用度齐是无效的。对于针对猫狗特定情况的功能性家具，可能100个东说念主里齐很难定位到1个方向用户。

好多东说念主说，你看网上那么多宠物博主，上千万的粉丝。但事实上，大部分不雅众齐是"云吸猫""云撸狗"，而非宠物商家的方向用户。

对于垂直的科普类宠物博主，抖音的粉丝能够达到100万的，就算是"超头"了。而在通盘抖音生态里，100万的粉丝也只可拼凑算个腰部达东说念主。

是以怎样找到真实养宠的、有支付智商的、欢娱尝试新家具的方向用户，是全行业的痛点。

对于咱们小品牌来说，唯独和平台打游击战，才略薅出一丝流量，谋得一丝糊口空间。

（咱们最早的包裹卡指挥私域）

2020年刚上线时，因为R标的问题，咱们先开了淘宝店，赢得R标后又转战天猫。

那时抖音刚刚兴起，没太多猖狂和章程，属于暴力导流阶段，咱们靠抖音达东说念主短视频挂外链（淘宝），累积到了第一批用户。其后不久，抖音关闭外采集口，咱们加开了抖店作念链接，同步运行淘宝站内投放。

2022年下半年，咱们彰着感受到抖音短视频带货的智商握续下降，抖音把平台流量和要点齐放到了抖店直播业务。

好在之前和好多专科的宠物博主诞生了信任，咱们也趁势开展了达播带货业务。那时宠物博主选品非常倒霉我方的羽毛，主粮的家具出了全场合的检测陈说，还会作念短则两周长则两个月的喂养测试，他们认为家具ok才会上架，坑位费和佣金并不是最大的考量身分。达播最岑岭时，咱们抖店的成交险些不错占到天猫一半。

2023年抖音运行逍遥发展品牌自播，咱们也尝试了半年，遭遇最大的问题是：不付费就莫得进店；但咱们的家具是宠物主粮，无法通过视觉呈现家具的优劣，内容很难吸睛，滚动率就很低；养过猫狗的东说念主齐能交融，主粮购买是方案链条很长的家具，不像衣饰、零食等能够在短短半分钟里形成滚动。进店贵、滚动率低、东说念主力成本高，摸索了近半年这部分业务无法打平，我决定关停。

到2024年，抖音运行将大部分流量歪斜到品牌自播间，头部博主的直播带货量出现断崖式着落。大博主单场同比平均下滑了60%～80%，此前好几位单场带货过百万的博主，也下滑到每场30～40万，且宠物零食占大头，主粮的竞争特别热烈，坑位费和佣金也情随事迁。（在宠物行业直播单场过百万就算是"超头"了，和其他行业比较，差距如故相配大的。）

从2023年下半年，咱们运行将大部分元气心灵移动到小红书。2021年、2022年咱们曾经作念过一波小红书KOC素东说念主营销，但其时要点还放在抖音。2023年跟着蒲公英的履行，咱们也运行成为小红书的"正规军"。2024年小红书生意化主推聚光，咱们也按照KFS（KOL/Feeds/Search）的政策，不绝移动预算配比。

这依然是个游击战的经过。2024年下半年，咱们发现好多走报备的帖子反而被限流，同等粉丝量、同质料内容的情况下，不走报备的帖子甚而是走报备帖子的10倍。但不走报备意味着品牌分被扣的风险和不可投信息流加磅的猖狂，咱们也频频接到腰部以上博主"小红书接不到票据"和"返点太高"诸多类似吐槽，自然也不难交融，毕竟平台耐久是要把自己利益最大化放在首位的。

复盘2024年的收入，在自营业务中，天猫店铺的收入占比已卓著了90%，抖店和其他渠说念的占比越来越低。在所有东说念主齐看空阿里确当下，天猫反而一直是咱们最稳的成交平台。

我一直认为，在充分竞争的阛阓环境下，单一平台闭环（曝光-滚动-复购）的标品永远不是好生意。

除非具备以下四点：

1. 有极强的内容智商，能握续赢得自然流量；

2. 成本极具上风；

3. 家具有互异化，壁垒强，难代替；

4. 非标品（无法比价）。

能占其一，就很有竞争上风了；四个齐占的基本不可能。能占到三点的品牌，齐足以鸿沟过亿。在抖音和小红书营销，还有"品类"算作前提，必须"家具有视觉冲击力"。

这个逻辑也很好交融，如果平台知说念标品的ROI和毛利空间，那就能舒缓地得出商家付费投流的上限，为了平台利益最大化，会不绝提高点击成本，直到趋近盈亏均衡，给商家留1%～2%的净利润：你不干，这个量立时就被竞对拿走；你干，就相配于给平台打工。

我知说念好多个东说念主IP属性强的品牌雇主，一个月恨不得有30天齐睡在直播间，一年两三个亿的收入鸿沟，年终算完净利润不到3%。真的非常佩服他们，我发自内心性认为这钱就理当让他们赚。

五、过于保守的政策，错失"逍遥出遗迹"

自然对外咱们在作念消耗品"品牌"，其实对我来说当今只可算"牌子"，有个商标不代表等于品牌。

我一直认为，莫得经过满盈长的时间西宾、莫得满盈的用户量基础、莫得一定的阛阓浸透率，算不上"品牌"。不同细分行业品牌的圭臬也不同，我简单地认为宠物食物赛说念，存活时间短于5年、年销售额1亿以下的，还未入流称之为"品牌"。

对咱们来说，当今还在从"牌子"向"品牌"努力的进度中。

上半年和一个媒体一又友交流"品牌力"的界说，嗅觉品牌（branding）、营销（marketing）之间的界限越来越邋遢。

我认为品牌带来的价值无非是两个方面：一，带来品牌溢价；二，裁减用户方案成本。

品牌力应该是由4P（家具Product、价钱Price、渠说念Place和履行Promotion）组成的综总谋略。品牌的价值，就像装水的木桶，总量是由最短的一板决定的。

对于家具力（Product），不仅要求家具好，更要求强健。刚入行时，咱们对于供应链的要求是"作念最佳的家具"；跟着抵消耗行业和供应链的交融，咱们的要求也变成了"强健"和"安全"：不要一批100分的家具，要每批次80分的家具。

运行作念渠说念分销业务后，渠说念和控价之间的博弈关系一直是咱们研究不透的课题。

临了也最迫切的等于Promotion。

现如今的阛阓环境，酒香也怕胡同深。手机和短视频加快了信息的通顺速率，以前可能需要十年、二十年诞生的品牌心智，而当今在短视频的狂轰滥炸之下，在头部主播的流量把持之下，甚而短至一两年，就能塑造起一个"网红品牌"。

这也一直在冲击我的想法：在当下，深耕品牌力还有价值吗？如故"流量为王"？

跟着这两年越来越多的网红消耗品"暴雷"，我想耐久来看，品牌在特定品类里，依然还有很强的竞争力（品类是决定品牌价值的前提）。

回头复盘，如故有好多缺憾：

一是，当消耗品行业处于融资风口的时候，热钱送到目前咱们莫得拿。其时我的判断，好多基金但愿在3～5年的周期里末端退出，对于宠物消耗品品牌是很难末端的，刚从投资机构出来，我有些反投契、反成本（反画饼），很难和投资东说念主讲我我方齐不信托的故事。

二是，咱们过早地追求公司的盈利性，咱们在品牌创立的第二年就末端了break even，莫得激进的进行增长，错过了发展的黄金期。咱们团队里赌性不够强，太追求安全感（也受到其时疫情大环境的影响）。我和合鼓励说念主创立之初，咱们设定的现款流红线是6个月的运营资金，现实上咱们长年保握了18个月以上，就形成了资金运用效用不充分。

三是，咱们在家具线的蔓延上过于严慎，从咱们的家具理念开赴，莫得跟风去追烘焙粮、冻干粮、主食冻干等热门，坚握作念功能性主粮家具，为了研发和功效考据导致上新速率慢，错过了好多自然流量。

当今淡雅，如果其时拿了融资，2021~2022年在流量还不那么贵的时候积极增长，咱们的鸿沟应该是当今的5～10倍。

自然也有另一种可能是赌输的结局，资金链断裂、公司歇业计帐。

回顾已往，我有缺憾，但我也释怀。如果重来一遍，我未始不会作念一样的遴荐。

六、最大的成绩：敬畏心

从2023年底，咱们就一经感受到价钱战的莅临。甚而偶然候在竞品店铺看到，价钱比我从工场进货的成本价还要低廉还包邮，妥妥的亏钱换量，我方齐忍不住要下单。

2024年的大环境，剧烈的消耗左迁，让好多"十老迈店"齐扛不住了。

焦灼之下，我也运行捋臂将拳，和合鼓励说念主斟酌作念一款平价版的主食猫条，用廉价的步地来拉新。

等家具作念出来，才发现我方"傻白甜"了。咱们的猫条每根检测费合下来齐要1毛，比别东说念主卖的价钱还贵。

居然东说念主不可作念违反基因的事。如果要在价钱战里取胜，对咱们小企业来说，就只可毁灭研发，浅显作念个包装遐想，作念个家具的搬运工。而这并不是咱们创立品牌的初志。

耐久的价钱战，不仅是对个体企业的毁伤，在内卷的竞争下双输。耐久看，也形成了中国制造业的倒退。

2024年我搬家的时候，买了好多东西，和2020年搬家买的时候比较，价钱低廉了1/3，但质料差到离谱，新买的还不如五年前的旧物。当我想回之前的店铺买，发现一经关店了。

在宠物行业，包括其他好多线上为主的行业，齐莫得成见幸免"劣币已矣良币"。

食物行业（不管东说念主类如故宠物），家具很难肉眼区分蛮横，真的全靠我方的"良心"。

宠物行业里有句话，"不好好作念，一年买一辆迈巴赫；好好作念，一年亏一辆迈巴赫"。还果真如斯（比如岁首某宠物顶流网红翻车）。

但对咱们这种真的把猫猫狗狗当孩子在养的东说念主，作念出来的家具开赴点要劝服我我方，过得了我方那关。

是以咱们在招东说念主的时候，开赴点要求每一个职工必须是养宠物的，才略和用户有同理心。不养宠物，拍脑门作念家具，那作念出来的东西老练自嗨。

这里不是想标榜自我说念德有多高，而是因为在创业的经过中，我发现我方从一个十足的唯物成见者冉冉产生了更多唯心向的念念考。

当一个东说念主有了信仰，好多事就不可作念了。

这种信仰不是宗教信仰，而是信托刻骨铭心必有回响，信托已往的点会串联成线。

信托业力、信委用报、信托善恶终有报，信托行运的回旋镖。

我想这点好多创业者齐有共鸣。

我也在这种坚握里，成绩了正反馈。

岂论是远远率先同业的复购率，如故自来水用户主动帮咱们宣传，甚而还给咱们出营销筹划（可惜咱们没钱作念），齐让我认为咱们的坚握值得。

在客岁底统计了已往五年的复购记载，并给购买次数最多的100位用户主动寄去了新年礼物，其中最多的一位，在已往五年间下单了89次，这远远超出咱们的联想，也真的让我非常感动。

这八成等于真诚和信任带来的双向奔赴。

我无为被东说念主问创业最大的成绩，我的答复很坚韧，那等于对实业的"敬畏心"。

在投资机构，"100万营收""100万DAU"好像仅仅一个轻盈飘的数字，甚而可能认为数字太小到莫得参考价值。

但我方创业之后，每一个数字的背后，齐是一个个立体鲜嫩的用户。

对咱们来说，一个浅显的数字背后，是十几万个用户，漫衍在几十个省份，从工场到仓库再到快递小哥，无数次和客服的调换，每一个订单的完结，背后齐有上百东说念主的协同。

有好评、有客诉，有针织的老粉丝赐与饱读吹，也难以幸免遭遇"欠亨事理"的用户。

一串微薄的数字变成了现实中看得见摸得着的付出和汗水，因为咱们的存在而将县乡小镇蓝领工东说念主和一二线城市消耗者串联起来，这也成了咱们最真实的竖立感。

咱们所居住的地皮、生活的国度，经济的搭救等于靠这些实业累积起来的。

回顾我方在投资机构的时候，大师很可爱"复制xx的阅历"。

直到我方作念了实业，才知说念这有多生动和"拍脑门"。

对于品牌来说，"小红靠捧，大红靠命"。

泼天的荣华齐不是不错复制的，天时、地利、东说念主和，不可偏废。

自然五年的创业之路莫得大成，但至少作念到了：公司谢世，不失掉，法东说念主莫得成为失信东说念主。

算作一个体验派的东说念主，我一直信托，东说念主唯独经历悲欢聚散，才略感知幸福。一直生活在象牙塔里的东说念主，是麻痹和浮泛的。

时期和遴荐的影响远浩瀚过个东说念主努力。努力后有酬劳是荣幸，努力后没酬劳是东说念主生常态。

转头生意本色，大浪淘沙后，良好化运营下让公司盈利才是可握续的经营轨说念。

2024一经很差了，2025会好吗？

不知说念，也无法展望。

悲不雅者往往正确，乐不雅者往往告捷。拥抱变化，是咱们独一能作念的事。

但愿像咱们的品牌名"久生"一样：活得久一丝，连续留在牌桌上。

那就连续努力吧。

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